近日，北京市朝阳区的居民陈女士在前往地铁途中遇到了意外的“理财宣传”。她本以为收到的是健身游泳的传单，结果却是银行工作人员递来的理财和存款产品介绍。这反映出当前银行业正面临的挑战：营业收入和净利润双双下滑，尤其是上半年数据显示，多家银行的代销业务承受压力，手续费及佣金收入减少，直接影响了业绩增长。
为了应对这一局面，多家银行，包括国有大行和股份制银行，开始强化理财产品的外拓宣传。它们要求员工深入商圈、社区，通过派发传单等形式推广理财和存款产品。以一家城商行为例，该行不仅在9月期间推出了多款理财产品，还提供了开户奖励，如新客户首存达标可获得微信立减金等优惠政策，同时鼓励绑定电子医保卡等服务以吸引客户。
这种外拓营销模式已从信用卡业务扩展到了理财和存款领域，几乎涵盖所有银行职员，甚至高层管理人员也参与其中。每天设定外拓时间，员工需反馈成果，包括新增客户数量和联系方式等，以此作为业绩考核的一部分。有银行工作人员透露，为了扩大客户基础，他们被要求离开网点，深入乡村或社区直接接触潜在客户。
此番加大外拓力度的背后，是银行业应对市场环境变化的策略调整。随着“报行合一”政策的实施、减费让利措施的持续，以及资本市场不振，银行的手续费及佣金收入显著下降，尤其是基金、保险代销业务受影响较大。然而，在当前低利率环境下，银行理财产品因相对稳健的表现吸引了投资者注意，成为银行重点发展的方向之一。尽管如此，理财市场竞争加剧，各机构纷纷采取措施，如打折优惠、拓宽销售渠道至小型银行等，以求在激烈的市场中占据一席之地。
面对挑战，银行也在积极调整中收业务结构，注重客户群体的拓展和维护，强调通过提升服务质量、满足客户需求来驱动手续费收入增长。同时，加强内部管理，确保代销业务的规范运作，也是银行未来发展的重要环节。整体而言，银行业正通过多渠道、多元化的策略，力求在复杂环境中保持竞争力并寻找新的增长点。